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深入剖析喜马拉雅声音流明星明星代言公司费,中听才能更入心
标签:深入,剖析,喜马拉雅,马拉,声音,流明,明星,代言 发布时间:2020年01月22日 点击1207

导言:从《消息联播》标志性的开场旋律,到腾讯QQ经典的“嘀嘀嘀嘀”提醒音,再到小黑伞行使音频营销1分钟售出2000把,必胜客让主播请粉丝吃披萨……音频序言的改变带来了音频营销体例的急剧转变。而在音频营销的“声”态圈中,声音流明星明星代言公司费是喜马拉雅最先提出的营销概念,渐渐成为各大品牌赓续加码的营销新宠。

一、眼睛见的套路多了,声音更能打动人心

人类用笔墨进行交流的历史只有几千年,但用声音交流从人类诞生就开始了。

毫无疑问,当笔墨、图片、视频的营销信息过载时,声音成为了调动消耗者感官和情感的最好体例。喜马拉雅发掘出的声音流明星明星代言公司费,简单来说就是在用户收听音频节目时插播一条15/30秒的音频有声明星明星代言公司费,因用户(尤其是非会员用户)很难在听音频时跳过明星明星代言公司费,所以到达率和收听率会普遍较高。

对声音流明星明星代言公司费的上风和测量系统更细致的阐述可以在喜马拉雅携手针秒体系发布的《声音流明星明星代言公司费价值研究报告》(以下简称“报告”)中找到,这份报告也为品牌如何把握目前的音频营销蓝海提供了及时的借鉴价值。

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二、声音流明星明星代言公司费如何声入人心?受众价值×场景价值=营销价值

报告用了一个简单易懂的公式呈现了喜马拉雅的声音流明星明星代言公司费具有的三大上风,即受众上风,场景上风和营销上风。

受众上风

国外主流媒体在受到互联网技术挑衅时,都不得不向开放性互联网媒体转型,而转型的核心主题就是“受众第一” (Audience First)。作为用声音跟随用户的音频App,喜马拉雅始终坚持把优质的受众价值放在首位。从报告中将其受众上风可以概括为“三多”和“三高”。

首先,喜马拉雅的用户数量多。报告的数据表现,近一周使用音频App娱乐的网民数量达60.1%,是继聊天、视频、消息、购物的第五大移动娱乐体例。而在音频类App排名中,喜马拉雅的安装率和使用率都位居榜首,其广泛的受众资源不言而喻。

其二,喜马拉雅的独占用户多。与目前主流媒体如腾讯视频、爱奇艺、抖音、今日头条、优酷土豆、腾讯消息、一点资讯相比,喜马拉雅的用户重叠率最少为7.9%,最多为43.2%。由此可以看出,品牌选择喜马拉雅投放声音流明星明星代言公司费性价比很高新疆人事考试中心网,可以覆盖到其他媒体覆盖不到的用户群体。

其三,与团体音频受众相比,喜马拉雅的男性和大家庭用户数偏多。喜马拉雅的男性和三代大家庭的集中度TGI分别为107和110(团体音频的受众集中度为100),这对品牌精准投放目标受众“男性”和“家庭”提供了参考价值。正如一向以来以男性受众居多的国际某品牌啤酒,在选择喜马拉雅声音流明星明星代言公司费投放后,获得了比其它明星明星代言公司费体例更多的转化率和下单率。

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除此之外,学历高,收入高和消耗高是报告中呈现的更精准的用户画像。喜马拉雅的用户中,本科及以上学历的用户占79.7%;重度受众中,小我月收入和家庭月收入分别超出团体同行5.9%和2.4%,家庭月消耗超出团体同行6.5%,并有着极大的理财、旅游和母婴需求。

场景上风

“场”代表空间和时间,“景”表现情景与互动。 场景的价值在于选择对的时间和空间,能正确触发目标用户的情绪。 那么音频App的场景价值具有什么上风呢? 报告重要总结了两大核心上风:强伴随性和独占性。

音频内容的消耗遍布在碎片化的时间里,拥有多种消耗场景德龙驾驶室总成,比如说睡前、工作间隙、用餐时、开车时、等待时等等。假如要从这些场景里提炼出用户高频使用的关键字,那就是“三上”:车上、路上、床上,“三刻”:早上8:00,午时13:00,和晚上21:00-22:00。这些场景每每是用户在一天严重的工作中最放松的时刻,用户更倾向于收听音频内容来歇息大脑,解放双手和眼睛。这些场景特点让音频App拥有了更多强伴随性的上风。

另外,收听音频内容常常必要更高的专注度,外界的干扰会打断听众的细致力,这形成了音频App对用户细致力独占性的上风。报告数据表现,喜马拉雅受众在各内容消耗场景的细致力集中度排名Top3,不仅是由于用户自己专注的使用风俗,也得益于用户对喜马拉雅的内容口碑的高度认可。

强伴随性与独占性的上风为喜马拉雅带来了实质性的益处。今年11月23日,喜马拉雅上线了“用户收听资产报告”功能,通过统计用户使用喜马拉雅的时长和金额,生成小我收听消耗报告和转化的购物津贴,津贴可用于喜马拉雅今年的123狂欢节主会场。从用户晒出的收听报告来看,大部分用户加入喜马拉雅超过一年,且平均每日收听超过一张专辑。用户乐意每日收听喜马拉雅音频节目,且有能力为付费音频买单,也为品牌明星明星代言公司费的营销场景提供了更多的可能性。

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近年来,在移动明星明星代言公司费流量增加乏力的背景下, 音频App明星明星代言公司费增加势头优秀,喜马拉雅因在音频App明星明星代言公司费中占有84%的份额,撑起了音频明星明星代言公司费流量增加的蓝海。 喜马拉雅目前开发了开机明星明星代言公司费、口播冠名明星明星代言公司费、首页大图原生明星明星代言公司费、音频有声明星明星代言公司费等11种明星明星代言公司费情势。报告表现,在喜马拉雅重度受众对各类明星明星代言公司费情势的接受度和吸引力评价中,音频有声明星明星代言公司费分别位居Top2和Top1。用户通过声音流种草,对品牌的认知度、好感度、购买意向以及保举意向,都有着特别很是显明的提拔作用。

三、优先布局声音流明星明星代言公司费的品牌,尝到了长处

上文有提到过,目标受众以男性为主的国际某品牌啤酒优先尝试使用了喜马拉雅声音流明星明星代言公司费。声音流明星明星代言公司费的真实结果是什么呢?如何能客观评价声音流明星明星代言公司费的结果呢?报告里以某国际品牌啤酒为例给出了细致的答案。 声音流明星明星代言公司费的营销结果评估系统由13个指标组成,分别从目标受众的触达结果、品牌内容的互动结果和受众举动的转化结果来全方位地监测和评估用户的举动。

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在品牌再认度上,喜马拉雅声音流达63.4%,超过视频贴片(50.5%)和信息流(41.9%),使品牌建立了与用户更深的链接关系;在明星明星代言公司费喜爱度和明星明星代言公司费后举动上,有42.3%的用户注解喜好该啤酒的声音流明星明星代言公司费,74%的用户会有显明的购买、查询和保举的举动。

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该啤酒的品牌互动结果提拔结果明显,品牌认知从6%提拔至47%,品牌喜爱度从13%提拔至42%,品牌保举意愿从17%提拔至26%。 与投放的视频贴片和信息流明星明星代言公司费相比网站建设费用,声音流明星明星代言公司费对品牌认知度、品牌喜好度和品牌购买意愿的提拔率均大幅超过视频贴片和信息流的提拔率。

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该啤酒的声音流明星明星代言公司费在欣赏率上略低于视频贴片明星明星代言公司费,但在电商转化的加购率和下单率上却显明反超,加购提拔率比视频贴片高出2.3pt,下单率高出6.5pt。另外,从站外引流率来看,声音流明星明星代言公司费与视频贴片明星明星代言公司费持平昆明注册公司,但优于信息流明星明星代言公司费;而从站内转化率看,声音流明星明星代言公司费优于视频贴片。由此可以看出, 声音流明星明星代言公司费能高效地将用户引流到电商并且较好地促进站内贩卖转化。

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假如把用户比作光,那么声音流明星明星代言公司费就是喜马拉雅新构筑的船帆,在移动音频营销的这片蓝海上,用声音跟随光的方向。

声音流明星明星代言公司费的上风也好,营销结果也好,都是在帮助品牌如何更有用地跟随用户的方向,而《声音流明星明星代言公司费价值研究报告》无疑是建立对声音流明星明星代言公司费概念的最好参考。


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