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关于广告策划,这里有优秀的案例和观点,深受启发

1 关于联邦快递起源,弗雷德斯密斯,把一个零件从地球一个地方转移到另一个地方,企业对精密机器的需求永远都在,结合他从军和商业飞行员的经验中,他洞见了一个全新市场。而执行则需要有效的空地结合转运系统,存在市场价值为更快更重要买单。联邦快递成立后,首先要的是发出声音,因此第一阶段广告,就是主打一家新的航空公司,只运货的航空公司。迅速以快,获得知名度。成为市场领袖后,开始主打广告,从不让人失望。完美切换。

2 最优秀的广告,必须要让观众笑或哭,必须能让观众心有感动,并让观众吧这种感觉和客户产品联系起来。这是培养品牌忠诚度的第一步。思考:只有感动时刻才是最能记忆的时刻,在这个时刻植入品牌服务的记忆,则是最深刻的。

3 举例,有人问制砖业,如何有情感并建立联系?广告人可以谈砖代表了家庭,家人围坐壁炉的感觉;代表了成就,房子由砖堆砌并不断向上触摸蓝天。优秀的广告策划者,懂得通过提升附在产品上的情感,来提升产品本身。

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4 广告大咖们枪毙稿子的几个标准:乏味无趣;没有差异化;不符合目标;太难领会;制作费用太贵;格调低下;不能仅仅是个笑话;具体执行太差。

5 在任何商业市场竞争中,当你无法真正缩小与第一名的差距,后来者也可重点考虑拉大与第三名、第四名的差距。不能都太忙碌于把视线放在最顶端,忘了还有其他办法也可以带来较大增长。从后进者中获得市场,或者是平行者中拿市场。比如维萨卡起来的时候,找出比运通卡商户数量更多这个点,虽然商户档次普遍比较差,但接收率更高无处不在。通过与行业第一名的比较,直接忽视竞争者万事达卡,维萨卡实现了迅速崛起超越。

6 每一支广告的主广告语,都必须要让消费者记住产品的名字,并且是相对独一无二的。好的口号,要有名字,有差异性辨识度。

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