1 关于联邦快递起源，弗雷德斯密斯，把一个零件从地球一个地方转移到另一个地方，企业对精密机器的需求永远都在，结合他从军和商业飞行员的经验中，他洞见了一个全新市场。而执行则需要有效的空地结合转运系统，存在市场价值为更快更重要买单。联邦快递成立后，首先要的是发出声音，因此第一阶段广告，就是主打一家新的航空公司，只运货的航空公司。迅速以快，获得知名度。成为市场领袖后，开始主打广告，从不让人失望。完美切换。

2 最优秀的广告，必须要让观众笑或哭，必须能让观众心有感动，并让观众吧这种感觉和客户产品联系起来。这是培养品牌忠诚度的第一步。思考：只有感动时刻才是最能记忆的时刻，在这个时刻植入品牌服务的记忆，则是最深刻的。

3 举例，有人问制砖业，如何有情感并建立联系？广告人可以谈砖代表了家庭，家人围坐壁炉的感觉；代表了成就，房子由砖堆砌并不断向上触摸蓝天。优秀的广告策划者，懂得通过提升附在产品上的情感，来提升产品本身。

4 广告大咖们枪毙稿子的几个标准：乏味无趣；没有差异化；不符合目标；太难领会；制作费用太贵；格调低下；不能仅仅是个笑话；具体执行太差。

5 在任何商业市场竞争中，当你无法真正缩小与第一名的差距，后来者也可重点考虑拉大与第三名、第四名的差距。不能都太忙碌于把视线放在最顶端，忘了还有其他办法也可以带来较大增长。从后进者中获得市场，或者是平行者中拿市场。比如维萨卡起来的时候，找出比运通卡商户数量更多这个点，虽然商户档次普遍比较差，但接收率更高无处不在。通过与行业第一名的比较，直接忽视竞争者万事达卡，维萨卡实现了迅速崛起超越。

6 每一支广告的主广告语，都必须要让消费者记住产品的名字，并且是相对独一无二的。好的口号，要有名字，有差异性辨识度。

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .