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日常生活中,我们总能到处看到广告的身影,大到楼体广告,小到扶手广告,电视有广告,手机也有广告——我们每个人都讨厌广告。

为什么讨厌广告?因为广告打扰到了你的生活,你讨厌的不是广告,而是打扰

广告是什么?是信息,于商家而言广告可引申为促进销售的消息。

从这个层面来看,广告是信息,只是商家与消费者沟通的桥梁。这正是广告文案的内涵所在。

但我们还是会被大街小巷电视手机里的广告所打扰,因为——大多数的广告都是垃圾,无法起“沟通”作用。而这也正是每个文案创作者纠结所在——让我们的广告沦为“烂广告”,可能正是因为缺乏“沟通力”。

如何打造广告沟通力?四个技巧,让文案快速传递利好信息

广告作用是沟通

一、什么是广告的沟通力?

能吸引消费者,并能够将销售利好信息传达给消费者的力量就是沟通力。

和我们揣摩女孩子心理一样,你的广告也需要揣测消费者的心理和需求,从而采用更好的表述,将品牌、产品的认知以文字的方式传达给消费者,以进行有效的沟通。

二、为什么广告需要沟通力?

  • 广告的本质是传递利好信息,吸引消费者进行购买,广告“沟通”作用关乎到利好信息传递的效果和体验,决定消费者是否购买。

假如你的广告是一堆碎碎念,甚至是一段只有自己明白的话语,试想,哪位消费者愿意搭理你呢?或者,你的广告与产品、品牌风马牛不相及,消费者哪知道你要表达什么?

所以,沟通是广告的本质。如果你能通过广告达到与消费者沟通的效果,做到把产品信息、品牌信息、销售利好信息完美传达给了消费者,那你的广告就能成功,提升广告的带货能力。

如何打造广告沟通力?四个技巧,让文案快速传递利好信息

广告是沟通的桥梁

三、如何打造广告沟通力?

想要获得这种技能,你需要用一些特定的技巧来帮助你更好的洞悉消费者心理和需求,梳理思路、精炼表达,以下四个技巧,非常有效!

3.1 SCRA法则:麦肯锡的逻辑思维方法

SCRA法则是麦肯锡公司的一种逻辑思维方法,号称“高效沟通的万能框架”,不管是在广告、文学作品还是在日常交谈中,都可以采用,它包括情境(Situation)、冲突(Complication)、问题(Question)、答案(Answer)四部分

情境指在文字中打造一个消费者熟悉的场景,让他有身临其境的感觉。冲突要求描述情境中所存在的矛盾。关键部分在于指出该情境下冲突问题所在。然后提供一个切实可行的解决方案。

SCRA法则的优势在于让你始终站在对方(消费者)的角度上考虑问题,并非自嗨、自言自语。从广告的角度来说,这一方法能够提升消费者对广告的接受意愿和兴趣(站在消费者角度、说消费者语言)。

许多广告都会采用SCRA法则来打造沟通力:

日用品常侧重于A(答案),即解决问题的答案,一个详细的解决方案能让广告很具有理性的说服消费者进行购买;非刚需产品或品牌类广告则侧重于S(情境)和C(冲突)的表达,因为这两者结合更能调动消费者的共鸣和情绪。

针对一支x牌铅笔,其特点是笔芯不易断,我们用SCRA法则来撰写一则小广告:

S(情境):紧张忙碌的办公室,一个正在记录会议内容的女孩C(冲突):会议内容颇多,女孩快速记录,不料笔芯折断R(问题):如何快速记录而不被手中铅笔影响速度(此特指铅笔,不和其他笔论)A(答案):x牌铅笔,采用反复熔炼水冷工艺制作笔芯,笔芯硬度很高,不易折断。

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