我:

赵老师，您好咯，我是南卫四道，一直从事企业网络营销，从入行到现在差不多5年左右的时间，服务过新东方，中钢国际，正邦，也服务过很多中小型公司，给他们提供网络营销服务。

今天我在梅花网上看到您写的《奥美资深创意总监赵圆圆：初创公司怎么做广告？》仔细研读了2篇，受益匪浅，不过针对这些中小企业如何进行广告宣传，鄙人有几点拙见，望与您讨论学习，希望共同进步。

首选鄙人觉得在做任何广告或者市场推广前一定是需要分析行业，企业，产品/服务，竞争对手等等所在的周期，详细了解自己了解竞争对手，然后根据自己所处的周期，我们选定合适的战略渠道：是传统的媒体（电视，纸媒，户外）还是网络营销或者移动营销等等，或者选定全网营销去做。

所谓定战略-搭架子-建团队-带队伍，这才是真正初创型企业需要做好的基础工作，这个里边不一定要非常全，不过应有的人还是要架上的。

战略选好，就要根据目前企业自身的情况开始去做推广，比如大部分都是初创型的企业，那么多数处于初入期（导入期）这个时候就需要做一件事儿：告诉大家，我是谁，我是做什么的？

那么确定好这个方向后，不管你的渠道是什么，所有的营销素材都针对这点去做，那么你就能快速站位，目前针对大多数企业，别上来就搞什么新媒体营销，说句实话，这些企业大部分连PC端都没搞明白，就去做什么新媒体，说白了就是瞎弄，总是跟风，成本在耗，客户毛也没有。